Bảo hiểm nhân thọ và bảo hiểm phi nhân thọ là hai giải pháp bảo vệ tài chính quan trọng cho cá nhân và doanh nghiệp.
Mặc dù có sự tương đồng nhưng cũng có một số điểm khác biệt rõ ràng mà các đại lý cần hiểu để đưa ra lời khuyên phù hợp cho khách hàng.
Bài viết này sẽ so sánh sự khác biệt giữa bảo hiểm nhân thọ và bảo hiểm phi nhân thọ. Đối với đại lý, việc hiểu rõ những điểm khác biệt này là rất quan trọng trong quá trình tư vấn khách hàng và đề xuất các giải pháp bảo hiểm phù hợp.
Bài viết cũng đưa ra các lời khuyên dành cho các đại lý để tăng doanh số bằng cách tận dụng các lợi thế của nền tảng công nghệ bảo hiểm như Ignite.
Dưới đây là tổng quan về những khác biệt giữa bảo hiểm nhân thọ và bảo hiểm phi nhân thọ:
| Danh mục | Bảo hiểm nhân thọ | Bảo hiểm phi nhân thọ |
| Bảo vệ | Bảo vệ tài chính cho gia đình khi người được bảo hiểm gặp rủi ro tử vong | Protection against unexpected risks for health, assets, and civil liabilities |
| Thời hạn hợp đồng bảo hiểm | Dài hạn, từ 10- 20 năm trở lên | Ngắn hạn, thông thường có thời hạn 1 năm và có thể gia hạn hàng năm |
| Phí bảo hiểm | Phí bảo hiểm định kỳ đóng nửa nằm, hàng nămPhí bảo hiểm đóng 01 lần cho cả thời hạn hợp đồng | Từ 1 – 2 năm hoặc ngắn hơn như: bảo hiểm du lịch cho từng chuyến đi,… |
| Phạm vi chi trả bảo hiểm | Con người – Trợ cấp nằm viện, phẫu thuật, cấp cứu – Chi trả bệnh hiểm nghèo, bênh lý nghiêm trọng – Thương tật – Tử vong – Tử vong do tai nạn | Con người, tài sản và trách nhiệm dân sự Về con người: – Bệnh – Khám ngoại trú theo hóa đơn, theo định mức – Bảo lãnh viện phí – Tử vong (chi trả thường ít hơn bảo hiểm nhân thọ) |
| Các kế hoạch bảo vệ | Sinh kỳ, tử kỷ, liên kết chung | Sức khoẻ, xe cộ, tài sản, du lịch, hàng hóa, rủi ro xây dựng |
Điểm mấu chốt đối với các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ là bảo vệ các rủi ro liên quan đến tính mạng, trong khi bảo hiểm phi nhân thọ tập trung vào trách nhiệm, tài sản và vật chất. Bảo hiểm nhân thọ yêu cầu tham gia dài hạn trong khi bảo hiểm phi nhân thọ thời gian tham gia ngắn hạn.
Bảo hiểm nhân thọ hỗ trợ khách hàng xây dựng kế hoạch tài chính dài hạn. Đây là một giải pháp phù hợp để bảo vệ những người thân yêu và đáp ứng các mục tiêu như chuẩn bị tương lai cho con và quỹ hưu trí dành cho mình, người thân.
Bảo hiểm phi nhân thọ bảo vệ các rủi ro hàng năm của khách hàng đối với các vấn đề sức khỏe, xe cộ, nhà cửa và tài sản. Vì vậy, nó cần được thay đổi và điều chỉnh định kỳ dựa trên sự phát triển của tài sản và mức thu nhập khách hàng.
Để cung cấp sự bảo vệ toàn diện, các đại lý nên hướng dẫn khách hàng mua bảo hiểm phù hợpdựa trên mục tiêu và tình hình tài chính theo từng giai đoạn của khách hàng.
Dưới đây là một số lời khuyên dành cho đại lý để tăng doanh số bán bảo hiểm phi nhân thọ:
- Tìm hiểu thêm và nghiên cứu về nhiều danh mục bảo hiểm khác nhau Đánh giá tài sản của khách hàng và đề xuất các sản phẩm liên quan – bảo hiểm nhà ở, du lịch, vật chất xe, v.v.
- Khuyến khích các sản phẩm bổ trợ và số tiền bảo hiểm tối ưu nhằm nâng cao phạm vi bảo hiểm
- Sử dụng ứng dụng công nghệ bảo hiểm như Ignite để quản lý và nâng cao hiệu suất tư vấn khách hàng
- Chủ động nhắc khách hàng tái tục hoặc gia hạn hợp đồng
- Bán thêm và bán chéo các sản phẩm phù hợp cho khách hàng
Ignite by Igloo cung cấp và trang bị cho đại lý các công cụ, nền tảng và tư liệu bán hàng nhằm khai phá tối đa tiềm năng của từng đại lý, từ đó giúp đại lý gia tăng thu nhập một cách dễ dàng.
