Apa yang membedakan Anda, Mitra Asuransi (penjual produk asuransi) sukses, dengan Mitra Asuransi yang kurang sukses?
Anda tentunya sepakat, bahwa Mitra Asuransi sukses memiliki pola untuk menciptakan kesuksesannya secara konsisten. Salah satunya adalah pola pikir atau mindset, serta kebiasaan-kebiasaan yang dibangun dari hari ke hari.
Lalu apa sajakah 10 pola pikir dan kebiasaan Mitra Asuransi sukses itu? Cek selengkapnya berikut ini.
Membangun bisnis
Apakah Anda sadar, bahwa pekerjaan apapun yang Anda lakukan saat ini, merupakan pekerjaan “membangun bisnis” Anda sendiri?
Seringkali Anda atau teman Anda mendapatkan referensi kerja atau project lainnya dikarenakan keramahan, kehandalan, serta kejujuran Anda dalam bekerja. Itulah mengapa, penting bagi Anda untuk selalu memiliki pola pikir “membangun bisnis” Anda sendiri, untuk selalu dapat mempertahankan kinerja dan sikap terbaik dalam keseharian, dimanapun Anda berada.
Anda tidak akan pernah tau kapan dan dimana kesempatan itu datang, tapi jika Anda telah menyiapkan diri, memberikan yang terbaik dalam bersikap dan melakukan pekerjaan, peluang akan selalu Anda dapatkan.
Bangun hubungan
Apakah Anda memiliki langganan tempat potong rambut sendiri?
Apakah Anda menyukainya karena hair stylist Anda pandai dalam memotong rambut, atau karena hair stylist Anda nyaman untuk Anda ajak bicara dan berkonsultasi?
Calon nasabah asuransi selalu membeli dari orang yang mereka percaya atau sukai. Itu sebabnya Anda harus memiliki pola pikir membangun hubungan. Daripada hanya berfokus pada closing, adalah penting untuk membangun hubungan, membangun kepercayaan, dan membuat calon nasabah asuransi Anda mendengarkan Anda, hingga pada akhirnya mempengaruhi mereka untuk mempertimbangkan solusi Anda.
Memberi solusi
Apa yang Anda jual?
Ingat, Anda bukan sekedar penjual produk asuransi, tapi Anda adalah penjual solusi. Calon nasabah asuransi Anda tidak membutuhkan produk asuransi, mereka membutuhkan kenyamanan finansial di masa depan. Mereka membutuhkan Anda untuk memecahkan masalah atau hambatan mereka dalam memenuhi kebutuhan serta keinginan mereka dalam hidup.
Tentukan bagaimana solusi Anda dapat memenuhi kebutuhan ini dan hubungkan ke berbagai situasi yang mungkin dihadapi calon nasabah asuransi Anda untuk mendapatkan keuntungan bagi penjualan produk asuransi Anda.
Temukan faktor X
Anda perlu tau apa yang membuat produk Anda berbeda dari produk kompetitor, untuk membantu Anda menangani penolakan yang mungkin terjadi.
Umumnya penolakan terjadi karena kurang pahamnya calon nasabah asuransi terhadap informasi yang diberikan, belum yakinnya mereka untuk melakukan pembelian produk asuransi pada saat itu, atau kurang sesuainya besaran premi asuransi yang dapat mereka ambil dengan besarnya pertanggungan yang mereka harapkan.
Penting bagi Anda untuk memastikan alasan penolakan calon nasabah asuransi, untuk kemudian melakukan objection handling dengan memberikan solusi yang lebih baik, sesuai alasan penolakan.
Penolakan adalah proses menuju kesuksesan
Bahkan seorang Mitra Asuransi sukses juga pernah mengalami penolakan. Sekalipun dengan keterampilan dan pemahaman produk tingkat tinggi, Mitra Asuransi sukses tidak selalu berhasil 100% setiap saat.
Pahami bahwa penolakan adalah bagian dari proses menuju kesuksesan. Penolakan adalah hal yang biasa, selama Anda terus mencoba, dan belajar memperbaiki diri di kesempatan berikutnya.
Berbicara & berpikir positif
Mentalitas Mitra Asuransi sukses, selalu terlatih dan diusahakan untuk selalu bergerak cepat serta tidak berlama-lama meratapi penolakan. Adalah penting bagi Anda untuk tidak membicarakan penolakan, kegagalan, dan membiarkan diri dikelilingi oleh pikiran-pikiran negatif yang selalu Anda ulang di dalam pikiran Anda.
Jika Anda merasa perlu melakukan diskusi atau mendapatkan jawaban atas keresahan Anda dalam menjual produk asuransi, pastikan bagi Anda untuk hanya berdiskusi dengan leader atau orang yang telah lebih dulu sukses. Hal ini berguna untuk menjaga pikiran Anda tetap positif, sekaligus mendapatkan solusi hanya dari ahlinya.
LOA & kekuatan bersyukur
Mempraktikkan rasa syukur dalam pola pikir penjualan produk asuransi dapat menarik lebih banyak hal positif dalam LOA (Law Of Attraction) atau hukum tarik menarik.
Sudahkah Anda bersyukur hari ini?
Bersyukur Anda sudah bangun pagi dengan penuh semangat hari ini. Bersyukur Anda sudah menyapa, tersenyum dan memberikan aura positif pada setiap orang yang Anda temui pagi ini. Bersyukur Anda telah mendoakan kebaikan dan keberhasilan bagi setiap orang yang Anda lihat hari ini, termasuk diri Anda sendiri ketika bercermin pagi ini.
Bangun motivasi diri
Apa yang Anda inginkan dalam hidup?
Rumah, kendaraan, penghasilan besar, kebebasan mengatur waktu bekerja, atau kebebasan finansial lainnya?
Setiap keinginan yang Anda tetapkan, penting untuk Anda miliki untuk terus fokus dan memotivasi diri. Dalam menjalankan setiap pekerjaan atau usaha, penting bagi Anda untuk memiliki tujuan untuk terus fokus dan memotivasi diri mencapai segala hal yang Anda inginkan.
Tuliskan harapan-harapan dan keinginan Anda, lalu visualisasikan dalam bentuk tindakan. Bangun tujuan-tujuan jangka pendek dan jangka panjang, lalu tetapkan langkah-langkah yang dapat diambil untuk mewujudkannya.
Gunakan kata-kata “sudah terjadi”
Sudahkah melakukan afirmasi positif sebelum melakukan penjualan produk asuransi?
Contoh:
Hari ini saya menghubungi 10 orang dalam waktu 1 jam, dan mendapatkan 5 orang nasabah yang bersedia membuka polis asuransi saat ini juga.
Melakukan afirmasi positif dapat membantu kemajuan, semangat, serta mentalitas pikiran alam bawah sadar Anda, dalam menjalankan aktifitas sehari-hari termasuk dalam melakukan penjualan produk asuransi. Dengan melakukan afirmasi positif, dapat membantu Anda lebih mudah mengembangkan potensi secara maksimal untuk mencapai tujuan.
Selalu belajar
Dunia selalu berubah sesuai perkembangan zaman. Ini berarti selalu ada sesuatu yang baru untuk Anda pelajari. Tetap up to date pada semua berita dan trend terbaru adalah cara yang bagus untuk menjaga diri Anda tetap inovatif dan sukses.
Mitra Asuransi sukses selalu tau bagaimana memenuhi kebutuhan dan memanfaatkan kondisi pasar. Mempelajari taktik dan keterampilan baru, juga dapat membantu Anda lebih mudah mendapatkan nasabah asuransi, termasuk terhubung dengan dunia digital seperti Igloo, platform asuransi berbasis digital terbaik di Indonesia. Selain itu, Anda juga dapat mempelajari cara menjual dan tips memasarkan produk asuransi tahun 2022 seperti yang telah/akan Igloo bahas dalam artikel sebelumnya/selanjutnya.
