Bagaimanakah cara menjual produk asuransi dan tips memasarkannya di tahun 2022?
Apa yang menjadi hambatan utama sulitnya Anda menjual produk asuransi?
Apakah karena produknya kurang bagus, atau Anda sendiri belum yakin dengan produk yang Anda jual?
Seperti yang telah Ignite bahas sebelumnya pada artikel 8 Cara Menjadi MitraAsuransi Sukses, salah satu kunci keberhasilan seorang MitraAsuransi adalah memiliki rasa percaya diri dengan produk yang Anda jual.
Bagaimana Anda bisa meyakinkan orang lain untuk membeli produk asuransi Anda, jika Anda saja tidak percaya dengan produk asuransi yang Anda jual?
Untuk itu, sebelum kita membahas lebih lanjut bagaimana cara menjual produk asuransi dan tips memasarkannya, ada baiknya Anda pahami dulu lebih jauh, pengertian, serta tugas dan tanggung jawab seorang MitraAsuransi.
Pengertian MitraAsuransi
Menurut KBBI, Mitraasuransi adalah wakil perusahaan asuransi yang mencari, mengumpulkan, dan melayani pemegang polis.
Sementara itu, menurut OJK (Otoritas Jasa Keuangan) Nomor 69/POJK.05/2016, Mitraasuransi adalah seseorang yang bekerja mandiri atau pada badan usaha yang bertindak dan bekerja atas nama perusahaan asuransi dalam memasarkan produk asuransi.
Hal-hal yang mengatur kegiatan dan tugas Mitraasuransi tercantum dalam UU No. 40 tahun 2014 tentang perasuransian. Di mana kegiatan dari seorang Mitraasuransi antara lain adalah membuat kesepakatan antara nasabah atau pemegang polis sebagai tertanggung dengan perusahaan asuransi sebagai penanggung. Secara lengkap, kesepakatan tersebut diatur dalam perjanjian polis asuransi secara tertulis.
Dengan kata lain, Mitraasuransi adalah jembatan penghubung antara nasabah atau pemegang polis sebagai tertanggung dengan perusahaan asuransi sebagai penanggung.
Keberhasilan produk asuransi dalam memenuhi kebutuhan nasabah atau pemegang polis tentunya tidak terlepas dari peran penting Mitraasuransi dalam memberikan pemahaman dan informasi terbaik yang diperlukan bagi nasabah.
MitraAsuransi yang jujur, cerdas, dan memahami kebutuhan nasabah atau pemegang polis adalah idaman semua calon nasabah asuransi.
Tugas dan tanggung jawab Mitra Asuransi
Mitra Asuransi memiliki tugas dan tanggung jawab pada diri, perusahaan, dan masyarakat luas. Mitra Asuransi harus dapat mempertahankan kredibilitas perusahaan asuransi di mata nasabah dan masyarakat secara umum.
1. Tugas dan tanggung jawab pada diri sendiri
Mitra Asuransi sukses bertanggung jawab untuk selalu belajar dan mengembangkan diri mengikuti perkembangan zaman. Anda juga wajib memiliki setidaknya 10 Pola Pikir & Kebiasaan Mitra Asuransi Sukses untuk melakukan pengembangan diri yang lebih efektif, termasuk belajar memahami kebutuhan calon nasabah asuransi yang semakin beragam, dengan pergeseran karakter calon nasabah asuransi yang lebih modern.
2. Tugas dan tanggung jawab pada perusahaan
Mitra Asuransi sukses bertanggung jawab untuk menguasai produk dan peraturan perusahaan asuransi. Selain itu Mitra Asuransi sukses juga harus berkomitmen dalam memenuhi target pencapaian yang sudah disepakati sebelumnya.
3. Tugas dan tanggung pada nasabah polis asuransi
Mitra Asuransi sukses bertanggung jawab untuk selalu menjaga komunikasi dan hubungan baik dengan nasabah pemegang polis asuransi. Mitra Asuransi sukses harus selalu hadir untuk memberikan bantuan dan informasi yang dibutuhkan nasabah pemegang polis asuransi.
4. Tugas dan tanggung pada masyarakat
Mitra Asuransi sukses bertanggung jawab untuk menyampaikan informasi yang benar dan dapat dipercaya, kepada masyarakat.
Mitra Asuransi sukses juga bertanggung jawab untuk memberikan edukasi atau pengetahuan yang benar terhadap layanan perlindungan produk asuransi, sehingga masyarakat dapat lebih sadar akan pentingnya asuransi untuk perlindungan kehidupan dan keuangan masyarakat di masa kini dan masa yang akan datang.
Dengan adanya edukasi dan informasi yang dapat dipercaya di masyarakat, maka tugas Anda sebagai seorang Mitra Asuransi juga akan menjadi lebih mudah. Karena Anda sudah memiliki citra positif di masyarakat sebagai seorang Mitra Asuransi sukses yang berwawasan dan dapat dipercaya.
Cara menjual produk asuransi dan tips memasarkan di tahun 2022
Apa yang Anda ketahui tentang revolusi industri 4.0?
Revolusi Industri 4.0 dikutip dari Detik.com, Revolusi Industri 4.0 menandai serangkaian perubahan sosial, politik, budaya, dan ekonomi yang akan berlangsung selama abad ke-21 (Ensiklopedia Britannica).
Penamaan Revolusi Industri 4.0 atau Four Poin Zero (FPZ) sendiri diawali dari revolusi internet. Konsep Revolusi Industri 4.0 pertama kali diperkenalkan oleh Profesor Klaus Scwab. Scwab adalah seorang ekonom terkenal asal Jerman sekaligus penggagas World Economic Forum (WEF).
Lalu bagaimana peran Revolusi Industri 4.0 bagi Mitra Asuransi sukses seperti Anda?
Model bisnis asuransi mungkin masih bersifat konvensional sama seperti puluhan tahun lalu, namun zaman telah berubah. Target market Anda bukan lagi usia dewasa dan mapan saja, nasabah usia remaja kini sudah lebih melek asuransi. Mereka tau dan paham pentingnya kenyamanan finansial dari perlindungan asuransi masa kini.
Lalu apa yang harus Anda lakukan sebagai Mitra Asuransi sukses di tahun 2022, khususnya di masa Revolusi Industri 4.0 ini?
Mulailah membuat kehadiran Anda di tengah masyarakat menjadi lebih terlihat.
Pada saatnya nanti, di masa yang tidak jauh dari sekarang, nasabah usia remaja akan menjadi dewasa, mapan, dan berpenghasilan. Ini adalah waktu yang tepat bagi Anda untuk mulai memberikan edukasi tentang manfaat pentingnya asuransi, serta bagaimana Anda memberikan informasi-informasi berguna untuk dapat menghilangkan keraguan serta stigma buruk perlindungan asuransi yang berkembang di masyarakat.
Anda bisa mulai dengan membuat akun media sosial seperti Instagram, Tiktok, dan Youtube untuk dapat membuat konten-konten menarik dan bermanfaat seputar produk asuransi. Bangun pipeline Anda dengan cara baru. Jika sebelumnya Anda harus mencari pipeline Anda sendiri, cobalah untuk menggunakan media sosial untuk mendapatkan follower atau pengikut di media sosial Anda sebagai pipeline Anda yang baru. Sebagai contoh, Anda bisa melihat akun-akun media sosial seperti instagram @kepobarengchin yang membahas hukum sehari-hari, @alphaworks.id yang membahas video editing, atau bahkan @lifeinbiz yang membahas produk asuransi secara khusus.
Selain itu sebagai Mitra Asuransi sukses Anda juga harus lebih melek digital, untuk dapat membantu Anda dalam melakukan peningkatan kinerja seperti mempercepat proses pengurusan polis asuransi, layanan daring, pengoperasian aplikasi ponsel pintas, dan aspek lain yang sudah mengadopsi kemajuan teknologi Revolusi Industri 4.0 seperti yang dimiliki oleh Ignite.
Dengan Ignite, Anda dapat dengan lebih mudah melakukan penjualan produk asuransi yang lebih lengkap, cepat, dan mudah dalam satu waktu. Ignite telah menyediakan integrasi produk asuransi dalam satu website, membantu Anda memahami calon nasabah asuransi Anda lebih cepat sehingga dapat meningkatkan rasio closing ataupun tingkat kepuasan calon nasabah asuransi. Ignite juga memiliki penetapan harga dan profil risiko yang dinamis untuk memastikan calon nasabah asuransi Anda menikmati nilai premi yang kompetitif dengan nilai pertanggungan yang lebih baik.
Sistem cerdas manajemen klaim Ignite juga dapat membantu Anda memudahkan pengajuan klaim nasabah menjadi lebih transparan, adil, dan cepat.
Sudah jadi Mitra Asuransi Ignite sekarang?